Cómo Iniciar un Negocio de Bienes Raíces en Panamá en Panamá

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Una carrera inmobiliaria puede ser un pequeño negocio lucrativo en Panamá, como ocurre en otros países, pero no en igual medida. La gente interesada en cómo iniciar un negocio de bienes raíces a menudo pregunta:

• ¿Cómo se inicia una empresa de bienes raíces?
• ¿Es rentable el negocio de bienes raíces?
• ¿Cuánto cuesta abrir un negocio de bienes raíces?
• ¿Cuánto ganan los propietarios de negocios de bienes raíces?
• ¿Qué tan exitoso es un negocio de bienes raíces?
• ¿Cómo consiguen los agentes inmobiliarios clientes?
• ¿Necesito una licencia para trabajar en bienes raíces como agente inmobiliario y como corredor?
• ¿Cómo llamo a mi negocio de bienes raíces?
• ¿Qué hace una compañía de bienes raíces?

Si quieres dar el salto y comenzar tu propio negocio de bienes raíces en Panamá en lugar de tratar los bienes raíces como una carrera mientras trabajas para otra persona, hay mucho que considerar.

Cómo Iniciar un Negocio de Bienes Raíces en Panamá y en América

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¿Cuánto tiempo llevas queriendo desatarte del escritorio de tu trabajo de nueve a cinco? ¿Qué tan importante es para ti vivir una vida de libertad financiera para que puedas mantenerte a ti y a tu familia? Si dijo que sí a cualquiera de las preguntas anteriores, entonces le pregunto esto: ¿ha considerado alguna vez comenzar su propio negocio de bienes raíces?

¿Qué es un negocio de bienes raíces?

Un negocio de bienes raíces es una entidad comercial que se ocupa de la compra, venta, administración o inversión de propiedades inmobiliarias. Los bienes raíces son la propiedad, la tierra, los edificios, los derechos aéreos por encima de la tierra y los derechos subterráneos por debajo de la tierra.

En la última década, las familias de clase media han perdido una riqueza significativa porque los salarios están cayendo y la inflación está aumentando. Otra desafortunada realidad de hoy es el hecho de que menos del cinco por ciento de las personas que llegan a los 65 años tienen suficiente dinero para jubilarse o son “suficientemente seguros financieramente” según la oficina del censo de los Estados Unidos. Si no quiere formar parte de esas sombrías estadísticas, puede que sea el momento de considerar la posibilidad de iniciar un negocio de bienes raíces para lograr sus objetivos financieros personales. En Estados Unidos, por ejemplo, y según el IRS, en los últimos 50 años, de todos los estadounidenses que declararon más de un millón de dólares en sus declaraciones de impuestos, el 71 por ciento estaba involucrado en bienes raíces.

Comenzar un negocio de bienes raíces no será fácil, pero con la preparación adecuada, valdrá la pena el trabajo. Lo mejor de todo es que hay varios recursos en los sistemas de pequeñas empresas que pueden hacer el proceso de aprendizaje más fácil y eficiente. Lea nuestra guía a continuación, después de todo, está diseñada para ayudarle a tener éxito.

¿Es rentable un negocio de bienes raíces?

La respuesta simple a esta pregunta es absolutamente si usted maneja sus activos de manera inteligente. La forma más común en que un negocio de bienes raíces puede ser rentable es a través de la apreciación. La apreciación es el aumento del valor de un activo a lo largo del tiempo. El activo puede ser propiedades residenciales, propiedades comerciales e incluso terrenos no desarrollados. El aumento puede ocurrir por una variedad de razones como el aumento de la demanda con una oferta decreciente. La obtención de ganancias en su negocio de bienes raíces se logra a través de la venta de su activo después de que éste aumenta de valor. En segundo lugar, los beneficios de los bienes raíces se obtienen al generar ingresos a través de pagos regulares o alquiler.

Ganancias de bienes raíces a través de la apreciación

En el caso de las propiedades residenciales, el mayor factor que se atribuye a la apreciación es la ubicación. Un vecindario en evolución que agrega mejores escuelas, nuevos centros comerciales, parques infantiles, o cualquier cosa que haga del área un lugar más deseable para vivir, agrega valor a la casa. Las mejoras en el hogar, ya sea en el interior o exterior, también pueden agregar una cantidad significativa de valor. A su vez, su negocio de bienes raíces puede obtener grandes cantidades de ganancias a través de la remodelación o rehabilitación de la casa. Las propiedades comerciales funcionan de manera muy similar a las residenciales, obteniendo ganancias a través de desarrollos en el lugar y mejoras en la propiedad.

En cuanto a los terrenos subdesarrollados, las ganancias también se generan a través del desarrollo. A medida que una ciudad se expande, la tierra fuera de sus límites comienza a ser más deseable para aquellos que desean desarrollarla. Una vez que un desarrollador comienza a construir casas o edificios comerciales, el valor de la tierra aumenta aún más.

Ganancias de bienes raíces a través de los ingresos

En pocas palabras, los inmuebles residenciales y comerciales generan ingresos a través de la renta. Los inquilinos pagan una cantidad acordada por mes que puede aumentar a través de la inflación y la demanda. Después de que sus costos son retirados, reclaman la porción restante como ingreso. Un movimiento inteligente para su negocio de bienes raíces es invertir en una propiedad en un lugar deseable que le ofrezca la posibilidad de asegurar a los inquilinos fácilmente.

Dependiendo de sus derechos sobre la tierra, la tierra virgen también puede generar ingresos, ya que las empresas pueden pagar pagos regulares por cualquier nueva estructura construida en la tierra o regalías por cualquier descubrimiento realizado. Estos incluyen, entre otros, nuevos caminos de acceso, tuberías, torres celulares, oleoductos o gatos de bombeo. Es común que la tierra bruta se alquile para fines agrícolas y algunos terrenos pueden tener valiosos activos cosechables que pueden ser recogidos periódicamente.

Cómo iniciar un negocio de bienes raíces en Panamá y en América

Aquellos que se preguntan cómo iniciar un negocio de bienes raíces deben ser advertidos de que poseer una empresa de bienes raíces no es una hazaña fácil. Al igual que al iniciar un negocio en cualquier otra industria, los empresarios deben registrar incontables horas de investigación y elaborar un meticuloso plan de negocios antes de entrar en el negocio. Siga los siguientes consejos para abrir la puerta a la creación de una empresa de bienes raíces:

Establezca sus objetivos de negocio

Antes de empezar, tómese el tiempo para evaluar y priorizar sus planes para el futuro. Esto significa pensar en sus objetivos personales, profesionales y financieros, ya que estos influirán en la forma de iniciar y construir su negocio de inversión inmobiliaria. Comience por preguntarse dónde planea estar en cinco, diez y quince años. Luego, diseñe una estrategia con pasos más inmediatos para ayudarle a llegar hasta aquí. No se puede exagerar la importancia de este proceso. Las metas no sólo ayudan a los inversionistas a mantenerse enfocados, sino que también los ayudan a tomar acción.

Un marco que parece particularmente útil son los objetivos SMART. Esto significa específico, medible, alcanzable, relevante y con tiempo límite. Esencialmente, ayuda a los inversores a equilibrar la ambición y los pasos de acción mientras planifican el futuro. Los objetivos SMART operan en marcos tanto de corto como de largo plazo, lo que los hace perfectos para cualquier punto de partida. Para obtener más información sobre cómo establecer objetivos SMART, asegúrese de leer nuestra guía hoy mismo.

Realice una investigación a fondo

Un plan de negocios exitoso siempre va precedido de una investigación profunda de la industria, que debe identificar un nicho específico, un área de mercado y posibles competidores. Hay varias estrategias de salida en las que su negocio inmobiliario podría centrarse, aunque algunas están más orientadas a los principiantes. Muchos inversores primerizos optarán por la venta al por mayor, lo que les permite aprender las reglas antes de comprar propiedades. Sin embargo, dependiendo de sus objetivos, la rehabilitación o las estrategias de compra y retención pueden ser también grandes opciones.

Su investigación debe centrarse en el área de mercado que mejor se adapte a su nicho de inversión. Observe el valor medio de las casas y los precios de alquiler, investigue las comodidades del vecindario y, lo más importante, no tenga miedo de mirar fuera de su ubicación actual. La investigación en línea, los eventos de redes de contactos e incluso la búsqueda de un mentor pueden ayudar durante esta parte del proceso. Recuerde siempre que, cuanto más investigación realice ahora, más preparado estará para comenzar a desarrollar su plan de negocios.

Organice sus finanzas

Existen varios métodos para involucrarse en el sector inmobiliario sin tener que pagar un anticipo; sin embargo, eso no significa que deba evitar hacer un balance de su situación financiera actual. Lo más probable es que cuando te acerques a un prestamista, éste querrá información sobre tu historial financiero. Es importante echar un vistazo antes de que le hagan preguntas. Solicite una copia de su informe crediticio y revise las cuentas o inversiones existentes que tenga. Una cosa que siempre digo a los inversores en esta etapa es que no importa dónde empieces financieramente, hay maneras de empezar a invertir en bienes raíces.

Dependiendo de su estrategia de inversión, hay algunas opciones de financiación que pueden ser adecuadas para usted. Los inversores en bienes raíces pueden empezar en algún lugar tradicional, como una hipoteca de una institución financiera o un préstamo del gobierno. O bien, pueden optar por opciones de financiamiento no tradicionales, como prestamistas privados, sociedades comerciales e incluso financiamiento colectivo. No tiene que conformarse con un “método” en este momento, pero debe estar familiarizado con algunas opciones. De esa manera, cuando llegue el momento de poner en marcha su negocio, sabrá exactamente a dónde ir.

Elabore su estrategia comercial

Una vez que haya realizado suficientes investigaciones, ya debería haber empezado a formular ideas en su mente sobre qué es exactamente lo que ayudará a su empresa a tener éxito en su mercado. Escriba un plan de negocios que también incluya los recursos y herramientas que planea aprovechar.

Empresa de Bienes Raíces

Una sociedad anónima o de responsabilidad limitada se refiere a una estructura empresarial establecida para proteger los costos empresariales de interferir con las finanzas personales de un inversionista. La designación permite a los inversores comprar y poseer bienes inmuebles, sin implicar responsabilidad personal. Cada estado tiene diferentes tasas y regulaciones asociadas con el establecimiento de unaempresa, aunque el proceso general es en gran medida el mismo:

• Confirmar las regulaciones en su municipio y a escala nacional antes de empezar
• Elija un nombre de negocio único
• Presente la constitución de la sociedad
• Solicitar un número de identificación fiscal

Después de formar su empresa, puede haber algunos otros permisos necesarios antes de que pueda abrir oficialmente el negocio. Confirme con su abogado cuáles son, y estará en camino de asegurar su primer trato.

Planifique la comercialización de su negocio

Tener un negocio inmobiliario exitoso es sinónimo de tener una estrategia de marketing exitosa. ¿Cuál es su propuesta de valor única? Responder a esta pregunta le ayudará a establecer una marca para su negocio y cualquier campaña de marketing posterior. Este es también un gran momento para establecer un logo, valores básicos y una declaración de misión. Estos componentes le ayudarán a informar cómo llegar a los clientes potenciales y servir como punto de partida para sus materiales de marketing.

Después de crear una base para su negocio de bienes raíces, es hora de comenzar su primera campaña. Lea la siguiente lista de materiales de marketing comunes para obtener algo de inspiración:

• Correo directo: Lo creas o no, el correo directo todavía tiene un lugar en esta era digital. Los inversores en bienes raíces utilizan constantemente tarjetas postales, cartas escritas a mano y otros tipos de correo para llegar a los vendedores potenciales. Lo más importante que hay que recordar cuando se utiliza la publicidad directa es ser coherente: la mayoría de las veces, la tasa de respuesta aumentará en el segundo o tercer intento.
• Campañas de correo electrónico: El correo electrónico es una gran manera de llegar a los potenciales clientes, siempre y cuando se pueda reunir suficiente información de contacto. Debido a que las direcciones de correo electrónico no son tan fáciles de conseguir como la información de la propiedad, puede llevar un tiempo elaborar una lista sólida. Dicho esto, con el tiempo este es un método muy rentable para llegar tanto a los compradores como a los vendedores.
• Medios de comunicación social: Los medios sociales son geniales para los principiantes porque es una forma totalmente gratuita de difundir la palabra sobre su negocio. Crea perfiles en Facebook, Twitter, Instagram y LinkedIn, y publica actualizaciones cuando puedas. Con el tiempo, es posible que la publicidad de pago en los medios sociales también sea útil.
• Red de contactos: Los bienes raíces prosperan con las redes, en muchos casos se trata de a quién conoces. Comienza por asistir a los eventos de bienes raíces en tu área, y luego sigue desde allí. ¿No está seguro de dónde encontrar eventos? Te recomiendo que busques en Facebook o en Meetup.com. Una vez que empieces a establecer conexiones, puedes incluso empezar a organizar tú mismo las oportunidades de establecer contactos.
• Señales peligrosas que funcionan: Cuando los recién llegados piensan en bienes raíces, esto es a menudo lo primero que se les ocurre. Los carteles de bandidos son aquellos que se colocan en intersecciones populares con mensajes como, “¡Compramos casas!” o “¡Llámenos para una oferta en efectivo!” ¿Alguna vez te has parado a pensar por qué hay tantos? Es porque funcionan. Los carteles “de bandidos” pueden ser una gran manera de difundir la palabra sobre su negocio de bienes raíces, sólo asegúrese de que son legales en su área.

Construir un sitio web

En la era digital actual, tener una presencia adecuada en la web es fundamental. Sus materiales de marketing sin duda remitirán a los clientes potenciales de vuelta a su sitio web, por lo que asegurarse de que su sitio web está listo para funcionar debe ser una prioridad. Considere la posibilidad de utilizar sitios web como WordPress o Wix, que ofrecen experiencias para principiantes a precios relativamente asequibles.

Lanzar campañas

Asegúrese de ser coherente en todos sus canales de comercialización, ya sea en los medios sociales, el correo electrónico, el correo postal o la comercialización tradicional. Asegúrese de programar el seguimiento de cada una de las campañas que entregue.

Manténgase al tanto de las pistas

Una de las peores cosas que puede hacer por su negocio es lanzar campañas de marketing sin un plan de seguimiento de sus clientes potenciales. Incluso si alguien no presenta una oportunidad inmediata, cultivar una relación a lo largo del tiempo puede hacerte ganar su negocio en el futuro. Una gran manera de hacer un seguimiento de sus clientes potenciales es con la ayuda de un sistema de gestión de relaciones con los clientes o CRM. Este tipo de software proporciona una forma de gestionar todas sus campañas de marketing y clientes potenciales en un solo lugar. Programas como Hubspot, AgileCRM y Apptivo son excelentes lugares para comenzar su investigación. Busca pruebas gratuitas o planes de precios basados en el número de clientes potenciales con los que trabajas.

Construya una red de apoyo

Tan cliché como suena, ninguna persona es una isla cuando se inicia un negocio de inversión inmobiliaria. Por el contrario, muchas pistas y tratos en bienes raíces vendrán directamente de su red personal. Ya sea que su red consista en clientes, colegas, mentores, o incluso competidores, asegúrese de invertir mucho tiempo en cultivar estas relaciones clave.

Los principales beneficios de comenzar un negocio de inversión en bienes raíces

Los beneficios que vienen con la inversión en bienes raíces son casi infinitos. No sólo tienes la capacidad de obtener un beneficio considerable en cada trato, sino que además, los bienes raíces están demostrando ser una sólida cobertura contra el mercado de valores y la inflación. Algunos otros beneficios que están garantizados al iniciar un negocio de bienes raíces incluyen, pero no se limitan a:

• Beneficios fiscales. Si usted gana 100.000 dólares al año en su trabajo de nueve a cinco años y yo gano 100.000 dólares al año con mi propiedad alquilada, ¿quién se queda con más después de los impuestos? Lo adivinó, mi propiedad de alquiler tiene impuestos mucho más bajos, al menos en buena parte de los países de América, porque el gobierno recompensa a los dueños de propiedades de alquiler. El gobierno también ofrece tasas de impuestos más bajas sobre las ganancias a largo plazo junto con otros beneficios como la depreciación y, en Estados Unidos, la exclusión del impuesto de autoempleo
• Flujo de efectivo. Los inversores en bienes raíces no sólo tienen la capacidad de recibir un flujo de efectivo sustancial de los constantes tratos al por mayor o de rehabilitación, sino que también pueden asegurarse un flujo de efectivo mensual seguro con los tratos de propiedades de alquiler. La mejor parte del flujo de caja de las propiedades de alquiler es el hecho de que después de que todas sus facturas se pagan, el dinero extra se considera un ingreso pasivo, lo que significa que usted puede cobrar un cheque de pago mensual mientras administra el resto de su negocio de inversión.
• Apreciación. Mientras usted está pagando el préstamo de cualquier propiedad en la que haya invertido, el valor de esa propiedad aumenta o se aprecia. Mientras que cosas como las recesiones y las fluctuaciones del mercado están destinadas a ocurrir, es seguro decir que durante un período prolongado de tiempo, el valor de los bienes raíces aumentará. Dicho esto, cualquier propiedad que usted compre hoy, valdrá mucho más dentro de 30 años; sin embargo, con una hipoteca de tasa fija, usted siempre estará pagando la misma cantidad de dinero.
• Control. Podría decirse que el mayor beneficio de comenzar un negocio de bienes raíces es el control y el orgullo que sientes por ser dueño de algo que has creado. Su destino no está atado a una oficina en Wall Street o al CEO de su compañía, sólo le pertenece a usted. La inversión en bienes raíces lo pone a usted y sólo a usted en el asiento del conductor de su futuro financiero.
• La seguridad. Por supuesto, la inversión de cualquier tipo siempre estará asociada con algún tipo de riesgo. Sin embargo, la construcción constante de una cartera de bienes raíces a lo largo del tiempo significa que usted está asegurando su propio futuro. Desafortunadamente, demasiados individuos hoy en día no tienen un plan específico de cómo asegurar su jubilación. La inversión en bienes raíces no sólo es lo que algunos dicen que es la manera más rápida de salir de la deuda, sino que es un método innegable de crear para usted mismo múltiples corrientes de ingresos que continuarán hasta bien entrados los años de su jubilación, e incluso pueden transmitirse a las generaciones futuras.

No se aconseja saltar al mundo de la inversión inmobiliaria sin antes educarse adecuadamente. Debe aprender las mejores formas de encontrar tratos, cómo comercializarse, cómo negociar y, por supuesto, cómo financiar los tratos; sin embargo, una vez que los domine, estará en camino de mantener un negocio exitoso. Así que se ha elaborado una lista exhaustiva de las preguntas más comunes para que las estudies antes de embarcarte en tu viaje de inversión. Empiece desde arriba y vaya bajando, y una vez que haya analizado a fondo cada pregunta, seguro que ya estará por delante de su competencia.

Preguntas frecuentes sobre el inicio de un negocio de bienes raíces

Cuando por fin estás listo para sumergirte en el mundo de la inversión inmobiliaria, está bien sentirse ansioso y abrumado. Comenzar su primer negocio de bienes raíces no será una tarea fácil, pero si hace su debida diligencia y estudia las respuestas a estas importantes preguntas, está garantizado que tendrá éxito.

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